Reader，2024年第一季已經進入倒數，你過的好嗎?

從去年年底的工作旺季到現在，我幾乎沒有甚麼停下腳步。要說有比較悠閒的時間，就是春節的最後三天才躺在床上耍廢追劇。正職工作之餘，都在忙碌網路事業。期間，我其實寫了兩封電子報。結果存檔不善，全部消失，我真的差點崩潰。不過，至少你能注意到2024年春節後第一封電子報的版面改動;)

前段時間，「工具王阿璋」來胡志明市旅居一個月。有些人也許不認識他，但是網路產業的從業者應該沒有人沒讀過他的文章。

阿璋近期正在轉型他的事業，新上線的服務就是「網路事業諮詢」。在他離開胡志明市的前兩周，我總算排上隊。而且刻意約實體會面，是因為我深知，通常更多精華的產業資訊都會出現在閒聊的時間。如果只是線上諮詢，大概諮詢結束就會直接下線。

這4年當中，為了學習經營部落格，我花了很多學費上課、寫了無數封郵件問同行，尋求過的諮詢服務起碼有4位，但我的自學進度還是非常緩慢。究其原因，是產業慣性產生的落差。

我從業以來，就一直在以「產品」為導向的行業裡打轉。最早在製造業如此，後來進到貿易公司也是每天忙打樣、驗貨。(直到去年，才轉向到以人為本的服務業)

記得去年春天跟一位從事貿易30年的前輩相聊。

在整個供應鏈河流裡面，最上游的原料廠、零件廠人才，都想往中游的組裝廠流動。中游組裝廠的人才，也期望能被下游的品牌方、貿易商挖角。大家都想從被鞭策的乙方，升格成鞭策別人的甲方。

這位前輩的生涯歷程就是從最上游的零件廠，一路到組裝廠，再被挖角到貿易商。從馬來西亞到中國，再從中國到越南。當我以為他已經通透供應商管理，應該會再往美國銷售端移動、成為主宰供應鏈的消費端時，他卻止步了。

他說，在供應鏈一端，我們成天都是圍著「產品」轉。任何消費需求，進到供應鏈，也要看能不能打出樣品、能不能技轉量產，才能創造經濟價值。；但是到到銷售端就不同了。銷售端是以「人」為中心轉動，能不能洞察消費者心理、創造需求，才是輸贏關鍵。

但對於身處生產世界的我們來說，所有東西都要能看的見、摸得著。去討論那些看不見的消費者心理、市場趨勢，這真有點令人摸不著頭緒。在供應鏈這端，成天鞭策我們做這做那的品牌方，他們大部分時候自己也搞不清楚到底哪波設計會大賣。

在我這幾年經營部落格也是遇到一樣的困擾。給我一個主題，我可以快速生成SOP、做地鉅細靡遺。給我一本工具書，我可以複製貼上、原書重現。但到底要做甚麼主題?即使看過很多書、上很多課程，也都有乖乖照做，但整體策略來說我依舊是霧裡看花。所以追蹤我的老粉都知道，從我大學開始接觸網路事業以來已經走過很多不同階段。

就這樣見樹不見林的胡搞瞎搞很久，直到去年突然領悟，如果沒有站上制高點去看網路產業這片林子是甚麼樣子，再繼續埋頭種樹，即使培育出幾顆好苗子，也會因為和環境不合適，三五年就枯萎。

這點，在外派工作也是一樣。

這些年來，我從製造業工廠、到管理供應商的貿易公司，再到現在的服務業，中間還有一年自由工作者。每個職涯階段在產業鏈中，都是完全不同的位置。外派人的大宗職業，也大約是這三種產業。

我算是幸運的九零後，能夠在外派的嚴苛條件和不景氣、疫情停滯下，取得這些職業機會。30歲前，在產業鏈裡走了個遍，整體資歷和薪情也沒有因為轉職就歸零重計。只是在不同位置的工作思維和作戰策略，以及不同國情的外商公司，那是真的大相逕庭，這些以後有機會再細細道來。

比起國內2300萬人搶破頭的小小就業市場，如果願意到海外放手一搏並且找到屬於自己的縫隙市場，會比在台灣有趣很多，升遷速度也飛快。

重要的是，你必須要是一隻打不死的小強。心理素質強壯、心胸開闊、並且能克服強大的工作壓力和文化適應難題。如果你是女孩，還得各種躲閃無處不在的ME TOO危機。站穩腳步後，也不能志得意滿，而是繼續學習和虛心受教。

外派人的世界，有人洗盡鉛華、歸來仍是一條好漢，也有不少人歷經滄桑、最後淪為台流。期許大家都能成為自己心中的理想模樣。